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搜索引擎优化之PPC/CPC搜索引擎篇(三)
编译：Karen

七、使用PPC广告服务的一些策略
　　事实上PPC广告客户最关心的无外乎三个方面：合适的竞标价格，有保证的访问量和点击量的客户转化率。Google AdWords用户可通过提高广告点击率(CPC)和点进率(CTR)来提升网站排名。但对于象Overture和FindWhat.com这样的PPC搜索引擎来说，提高网站排名的唯一办法就是提高竞标价格。然而PPC价格的飙升又着实令人郁闷。继今年2月份Overture将价格从原来的5美分涨到10美分，FindWhat亦在今年9月份将价格从原来的1美分涨到了5美分。所以在使用这些服务前需要先制订一些策略来达到有效降低广告开支，获得稳定访问量并提升客户转化率的目的。其中包括：

　　1、竞标关键词的相关性
　　竞标不相干的关键词毫无意义，而且PPC搜索引擎都有竞标关键词相关性规则，这一点不再赘述。

　　2、竞标关键词的精准性和高度目标化
　　从上表4我们也可以发现：倘若要竞标象”car rental“或”internet marketing“这样比较热门的关键词，在Overture上需要2到5美元的每次点击价格才能获得一个比较理想的网站排名。而描述更为明确清楚的”national car rental“或”Internet marketing strategy“却只需要一半甚至三分之一费用。尽管后者访问量不如前者，但由于关键词的高度相关和精准性，不仅有效降低了竞价投资，而且提高了点击者的目标客户的转化率，从而提升了访问量的目标性和质量。换言之，应该把广告关键词锁定在一个产品或服务上，这样做不仅由于关键词范围缩小而有效降低了竞标价格，同时又吸引了那些对产品或项目真正有兴趣的潜在客户，从而使得广告点击者的目标度更为精准。

　　3、竞标关键词的数量
　　由于PPC广告好比网络之海中捕鱼，在PPC广告价格普遍走低(一到两美分)的时候，竞标所有相关关键词(以期钓上更多客户)曾经一度成为比较流行的做法。不过随着PPC服务价格的不断上扬，这种做法已慢慢退出舞台。一般竞标关键词数量应控制在10个以内。

　　4、竞标关键词排名
　　PPC客户容易走入的一个误区就是总希望自己的网站出现在搜索结果的第一位。要知道No.1的网站排名可是极具竞争性，也是极耗费财力的。而且从访问者角度考虑，如果他真想买产品，他不会去直接点击排名第一的网站，反而一般会查看搜索结果中的前10到15个网站然后再做决定。而且研究显示，排在最后的网站和最前的网站一样能够引起人们的注意，反而是中间部分最容易被人忽略。所以大可不必锁定第一名的位置。将目标定在搜索结果页的第一页上或者前10到15名都是不错的选择。

　　5、竞标关键词的搜索量
　　大多数PPC搜索引擎都提供有上个月各关键词的搜索量的相关报表。要记住一个关键词这个月搜索量高，下个月不一定亦如此。所以需要参考这些报表用作投标指导。一般每个月能够吸引至少50次点击的相关关键词才值得投标。

　　6、广告的相关性&吸引力
　　广告的标题和内容是吸引客户的关键。由于搜索者最关心的无外是你的网站究竟有没有提供他要找的产品，所以应在广告的标题和内容中都包括竞标关键词，从而使广告具有高度相关性和说服力。这样点击网站的一般都是对产品确实有兴趣的搜索者，因而不但节省了广告开支，而且提高了点击质量。
　　同时亦应使广告不失吸引力和诱惑力。既然我们的目标是让访问者点击我们的网站，那么先给访问者一个点击网站的最好理由吧！用一些优惠信息来吸引客户的眼球是不错的主意。

　　7、广告的链接指向
　　广告应直接指向该广告项目或产品页，即让访问者在点击网站链接后能够直接到达某一个特定的销售程序或产品页。记住每个点击广告的访问者都是一个潜在客户，如果他们进去后发现没有广告上声称的那种产品，或者还得再瞪大眼睛去找产品，他们可不见得会有这样的耐性和时间。

　　8、追踪关键词和整个PPC广告营销活动
　　可通过检查相关报告来进行跟踪督查。每个PPC广告服务都提供有服务报告。可查看每个竞标关键词的访问量并定期检查关键词排名，然后改变投标价格或增删竞标关键词进行很好的调整。

八、PPC/CPC服务的补充方案
　　事实上一些非常有前途的搜索引擎完全可以用做搜索引擎PPC服务的一个补充或选择，尤其当需要支付令你难以接受的高额竞标费用，或者并未带来显著增加或更有质量的访问量时，你可能愿意考虑一下这些可供选择的搜索引擎。我们向大家推荐下面三个提供PPC服务的搜索引擎：

::TowerSearch.com::
在PPC服务行业中，为什么只能有一个广告客户位居榜首？针对这个问题，TowerSearch推出了基于”均等结果“的PPC服务形式。该服务保证广告客户不需为关键词竞价也能够让网页出现在以该关键词为条件的搜索结果页的榜首排位，并通过对搜索结果的固定重组来确保每个广告客户都能够得到公平的待遇。
　　TowerSearch服务类型包括：每月$29.95的标准列表服务和每月$49.95的高级列表服务。TowerSearch可能是唯一一家点击数与点击价格成反比的搜索引擎。这是由于TowerSearch采取的是最低服务收费标准，所以网站点击数愈多，则为每点击所花费的实际费用就愈低。TowerSearch的PPC服务确是物有所值。
　　而且与别的PPC搜索引擎不同在于，TowerSearch为其合作伙伴提供的并不是搜索服务，而是新客户。迄今为止，与TowerSearch合作的网站已超过1,200家。

::ExactSeek::
　　ExactSeek是第一家为网站管理员免费提供提升网站排名的创新技术的主要搜索引擎。它建立了一种机制，该机制允许只要能够向ExactSeek提供一定的访问量，就可以提高在ExactSeek中的网站排名。即网站的访问量越大，则网站排名越高。所以在ExactSeek上，你有可能获得NO.1的网站排名而又无需为每次点击付费。
　　ExactSeek融合传统搜索引擎模式以创新的搜索和列表技术，其核心是一个根据网站标题及其它元标识，按关键词或关键短语划分重要性等级的元搜索引擎。但与传统元搜索引擎不同的是，决定网站排名的关键因素(位于ExactSeek的优先搜索列表下)并不是网站所使用的元标识，而是由其提供的访问总量决定。
　　ExactSeek优先搜索列表使用”搜索点“系统来决定网站排名。一个搜索点等于一天提供的20次搜索，网站累积搜索点数愈多则网站排名愈高。同样，获得访问的机会自然也就愈多。
　　ExactSeek的优先搜索列表服务，保证客户站点至少出现在以网站标题和其它元标识中，所使用关键词为条件的搜索结果的前十页中。也就是说，一旦网站的访问量提高，网站的排名会从至多100名的位置起点上得到提升。
　　ExactSeek每天会收到超过30, 000个新网站的提交申请，并正迅速在全球获得愈来愈高的知名度和市场占有率。不但如此，ExactSeek亦提供图片，mp3文件，对照购物网站和邮件地址搜索服务。

::LookSmart::
　　PPC搜索引擎面临的一个主要问题就是那些”利己投标“的广告客户。利己投标指一些竞标人出价太高，远远超过其它客户所能接受的限度，从而造成竞争垄断。由此造成投标价格被哄抬，引发广告客户的访问量与标的价格不能持平的矛盾。为了避免这个问题，也为了保证为PPC客户提供公平的投标价格，LookSmart的LookListings服务按固定的0.15美元每点击收费。它所带来的好处在于：由于系统中不存在投标步骤，因而广告客户能够集中精力去考虑网站的索引内容和所使用的关键字，而不会受到是否中标，投标是否超支或其它问题的干扰。
　　早在推出LookListings服务之前，LookSmart就已经是与Yahoo、DMOZ齐名的网络分类目录了。自从LookListings投入市场后，LookSmart已经先后通过与MSN，AltaVista，About，Excite，Netscape，InfoSpace，CNET和RoadRunner等重量级门户网站及搜索引擎合作共享资源，使得LookSmart在全球搜索市场中的知名度和市场占有率方面拥有了相当实力。2001年9月4日，LookSmart与Ask Jeeves达成合作协议，在Ask Jeeves中显示LookListings前三条搜索结果。
　　LookListings可能是我们上面所提到的三个搜索引擎中收费最贵的一个，不过你会发现，它将无愧于为你网站带来的访问量。


参考:
http://www.searchenginewatch.com
http://www.webmasterworld.com
http://www.payperclickguide.com
http://www.payperclicksearchengines.com
http://www.lilengine.com
 
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