“免费”壮大市场互联网“烧钱”运动推动网络营销发展

2004-08-03 08:49:00 posted by Lela

　　在赢利模式已经不再是问题的今天，网络行业出现的“免费”回潮现象，与以往的“烧钱”运动有着本质的区别，它是有回报的，追求的是更大的盈利和更高的实力“烧钱”这两个字眼如果在互联网刚刚起步的几年前提起，很多人可能会理解，而时下再提这个词似乎就有些不合时宜。然而，进入2004年，互联网上各项免费服务、网络企业“烧钱”运动再次兴起。

　　7月27日，中国最大的网络实名服务和网络营销平台提供商3721，投资5000万元提出“网络领航计划”，为全国千家企业免费提升网络营销能力。

　　无独有偶，就在3721推出“免费午餐”的同时，近期“免费”之风在IT行业似乎又回潮了，Google免费的Gmail、阿里巴巴打造的淘宝网、免费的阿里指数以及 Yahoo最近推出的雅虎通6.0，许多在QQ上收费的项目都免费提供，为此，业内人士认为，“互联网新一轮烧钱运动”已经拉开帷幕。

　　而随着“烧钱”运动对互联网普及的推动，以及企业网络营销意识的加强，互联网正成为中小企业快速发展及走向世界的高速公路。

　　此"免费"非彼"免费"

　　尽管免费运动在2004年的互联网业界炒得越来越热，但是，此“免费”已经不是几年前互联网初发展时的“免费”了，互联网新一轮“烧钱”运动的背后，隐藏的是互联网企业之间已臻白热化的标准之争和实力之争。

　　互联网发展初期，“跑马圈地”式的“烧钱运动”产生的是虚幻的“眼球效用。同时，这种看似轰轰烈烈的“烧钱”运动也反映了网络企业在没有找到有效的盈利模式之前的盲目与无奈。

　　而在赢利模式已经不再是问题的今天，网络行业出现的“免费”回潮现象，与以往的“烧钱”运动有着本质的区别，它是有回报的，追求的是更大的盈利和更高的实力。

　　3721高级副总裁田健表示，此次3721将免费为入选的千家企业提供包括全面的网络营销工具、从网络实名到实名搜索的全套产品和方案以及网络营销培训等在内的一整套网络营销全方位服务。但是业内人士认为，从本质上来看，3721追求在网络营销领域的绝对支配权、话语权以及借此确立网络营销标准，并对这一市场进行新一轮洗牌的“野心”昭然若揭。

　　随着网络经济的日益成熟，网络营销服务展现出勃勃生机，并已形成一个巨大的、快速增长的市场，同时，由于国内的网络营销应用才刚刚起步，不但没有形成一个规范的、为大多数企业所接受的网络营销标准，而且网络营销服务提供商的素质良莠不齐。

　　推动网络营销热潮

　　也正是因为阿里巴巴、3721等公司免费服务的推行，越来越多的企业开始愿意尝试网络营销。我国首位互联网经济学博士吕本富对记者表示，互联网已经成为中小企业发展的高速公路。

　　吕本富表示，利用互联网进行网络营销与传统的营销手段相比较成本低10倍以上。

　　有关调查显示，在经济领域最有活力和创新力的中小企业是网络营销工具的积极使用者。网络营销工具打破了由地域、行业、时间构筑的企业间的竞争门槛，有利于快速提升企业认知度和降低营销成本。而根据3721提供的数据显示，已有超过50万家的企业购买网络实名服务，而且每年以100％以上的速度增长。

　　尽管中国的网络营销有了很大的进步，但是与国际的接轨还有一段距离。

　　目前主流的网络营销工具主要有网络广告和付费搜索。根据For鄄rester国际权威调查公司公布的数据，截至去年，去年全球的付费搜索市场为20亿美元。在中国，关键字和地址栏搜索市场容量约为5亿元，增长速度为66%。另据国际权威调查公司GartnerGroup的最新数据，美国的60%的企业都在使用网络营销工具，并且已将网络营销作为公司核心营销策略之一。而在中国，这个比例仅有2%。这与中国互联网产业的发展状况是极不相称的。

　　因此，不管是B2B、还是实名搜索，包括3721、阿里巴巴在内的中国互联网企业，都在推动新的免费运动，壮大网络营销队伍，而网络营销平台的洗牌也将开始。国际金融报记者　王婷婷　发自上海

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