嘉宾讨论：品牌网络营销的未来趋势

2005-12-23 09:45:08 posted by Lela

　　TOM科技讯 12月21日，艾瑞市场资讯在上海举办“2006品牌网络营销发展趋势沙龙”，以期为2006年网络营销将面临的新挑战作出解答。探讨内容涉及网络广告、搜索引擎、数字出版、网络游戏、移动增值、3G、Web2.0等。TOM科技作为战略合作伙伴对此作了全程网上图文直播。

　　艾瑞市场咨询总裁杨伟庆：

　　我这里有一个问题，在2005年当中，怎么样可以在BLOG当中做好营销呢？

　　实力传播互动行销总经吴湘玲：

　　我觉得BLOG从2005年开始都是我们一直关注的一个媒体，我们也一直在尝试不断应该怎么样做，我觉得BLOG是非常好的东西，是一个社群的部分，对它来说，它所聚合的人不是在广告的位置上，而是在内容上。我觉得怎么样去深入到BLOG的内容呢？比如说如何去建立一些好的BLOG，不是说在上面挂我的LOGO就可以了，而是要更加进一步的和写得比较好的BLOG人有一些互动，资助他们。BLOG要好才会有越来越多的读者过来，越来越多的读者过来以后，我的广告效益才会越来越好，这个是一个鸡生蛋、蛋生鸡的问题。

　　另一方面我们也开始鼓励客户自己来经营一些比较好的BLOG的方式，当然这些东西，因为有一些牵涉到未来的商业机密，大家可以在2006年可以陆续看到我们为客户推出的一些策划的BLOG方面的建议，我们不想去干扰BLOG人，我们希望能够融入内容，然后用一些更好的方式，甚至于和BLOG一起成长的方式。

　　艾瑞市场咨询总裁杨伟庆：

　　下面一个问题问郑总，我们在北京的论坛上面，他们提出了一个按照内容的方式提供打包，然后进行广告的传播，这个是和内容相关的，其实国内很多的BLOG的运营商，他们觉得如果我在BLOG上面强行加上也么一块儿地方，很可能我BLOG的用户很反感，一块儿地方可能是卖狗皮膏药的，会影响他们使用BLOG的服务，是不是富媒体是一个比较好的方案，比如说这里许多广告，但是它可以弹出来的，或者是使用其他的方法呢？

　　互动通首席执行官郑斌：

富媒体一定是好的，关键是你如何使用。BLOG是一个空间，互联网最好不要去干扰他们，但是广告一定有一定的干扰性，但是毕竟人民大众离不开广告，否则这个天下都是不免费的东西。所以一定给他们一个高质量的广告，这样富媒体就是一个比较好的独立性的，但是任何的东西都是一把双刃剑，所以我们怎么样让我们的富媒体更加互动，更加不干扰，更加根据你的内容的匹配，类似于AD SENCE，根据用户的行为送一些他们愿意看到的东西，我觉得这个是将来富媒体和BLOG可以结合起来的一个很好的结合点。

　　艾瑞市场咨询总裁杨伟庆：

　　其他嘉宾有需要补充的吗？没有的话还有一个问题问您，问题是这样的，我在两年前就已经了ICAST，最近两年总是看不到，是我自己没有注意到呢？还是被网站屏蔽了呢？我想了解一下这个到达率大约有多少呢？

　　互动通首席执行官郑斌：这里面有两个问题，首先是屏蔽的工具越来越多了，刚才我也讲到，我们是防封杀，防屏蔽的，理论上是可以的。但是如果你加上了非常强硬的客户端的话，我们也没有办法了。

　　第二个就是我们在播放机制上面，我们是很礼貌、很客户化的，这个也是为什么三大门户和更多的客户门户喜欢我们的原因，我们是很礼貌的播放机制，我们设定了一个参数，当你的电脑看过某一类的富媒体的广告，他就不会出现类似的富媒体的高，当你的IP终端有一次或者是两次播放富媒体的形式以后，在这一天以后就不会出现富媒体的播放形式。

　　第三个就是富媒体的播放形式非常的多，问这个问题的人可能只注意到ICAST的视频的广告了，实际上我们有两大产品的ICAST的主线，一个是疯狂ICAST，还有一个是富媒体。所以对我们ICAST30多个系列的产品可能不是很清楚，我觉得以上三点可以回答你的问题。

　　艾瑞市场咨询总裁杨伟庆：

　　还有一个问题，这个问题是说大家都知道手机上面可以做广告了，那么在窄带TV上面是不是有广告可以进行拓展呢？

　　CCG/AdXplorer首席营销官 Arlene Ang：

　　我觉得最主要的还是看量，因为宽带TV和窄带TV目前还没有这个市场，从客户投入的角度来看，还是主要依靠市场，因为我们现在还没有达到那个MASS，我们的客户群不会用很大的资源去投入这个广告的，第二个就是如何去容纳，怎么样去和他结合在一起，这个就是看我们的创意，我们知道消费者在24小时之内，除了8小时睡觉以外，8小时在工作岗位之外，其他的时间他们在做什么呢？现在媒体的选择越来越多了，除了平面等等，还有一些非常多的选择，当然我们作为广告公司，就是看我们的受众群是不是在这个媒体上面，然后我们有怎么样的创意，把全部的创意选择整合在一起的。

　　实力传播互动行销总经吴湘玲：

　　您说的这个“直接TV”，事实上为什么我们这么多人还坚持在互联网的领域呢？是因为我们在等那一天的来临，我们互联网的知识，都是从现在的学习过程当中转移过去的。我觉得你提的问题很对，目前主要是量的问题，大家可能看不到，但是目前我们已经在研究了，如何用手机和电视的东西做互动。其实刚刚我想说的，我觉得有一个例子可以讲互动点击如何去应用，比如说我们有一些大卖场，或者是一些电视的播放点可以做到这个了，但是问题这个是定点的，用户走到这个荧幕的附近我们可以通过你的手机了解到你的信息，如果你有一些互动的话，这个互动电视会和你有一些互动，你输入什么东西，这个电视就可以播出什么。这个是从我们单点的互动电视玩，是一个小的东西，但是这个市场够大、够成熟以后，我觉得今后用户的遥控器就是它的手机了，然后可以和电视做更多的互动了，在这个过程当中有可多的营销的手法，现在互动电视分成两个不同的平台，比如说中央电视台他们都的是IPTV的概念。还有一些是通过互联网这个部分，在未来他们的共同点是互动，但是在未来他们支持的方式是不一样的，但是形式是一样的，这个就是我们努力的目标。

　　CCG/AdXplorer首席营销官 Arlene Ang：我们现在通过互联网的网页，比如说我刚才说的福特的那个案例，如果我们有手机电视，那么你就可以通过这个手机电视去看这些车在古镇跑的情况，或者可以看到一些模特做SHOW，或者是通过手机电视你可以知道这个漂亮的衣服在哪里购买，或者是通过网络形式也可以购买到。

　　中国汽车网门户业务副总裁杨睿：

　　我是专门做汽车的，但是现在的带宽没有办法把汽车的质感和速度感做一个精确的体现，我们和CCTV办的这个节目，我们做的是图文的部分，CCTV做的是网站的播出，这个节目是从今天开始的，这样中国最好的25款车都会在这个节目当中得到体现，我们的观众可以看到很具体、很生动的，有网络测试的东西。现在互联网上面90％的是以图文的形式呈现的，10％是以富媒体呈现的，那么在今后这个情况会改变，会有50％的图文，50％的富媒体，这个也将带来网站的从业人员的改变。如果数字TV做好了以后，很多的人员会从电视媒体转移到这个行业当中来。

　　艾瑞市场咨询总裁杨伟庆：

　　最后还有两个问题的时间，请大家举手提问。

　　？：

　　各位嘉宾好，我是九牛网，我想问一下实力的吴总，我们公司运营的是两款音乐的游戏，这两款游戏在近半年在百度的排名是第三位的，我们作为一个媒体方，也吸引我们的广告主来我们这里投放广告，我想问一下实力这样的公司，你们如何看待媒体来吸引广告主呢？

　　第二个问题就是为了让更多的广告主看到我的游戏，我们每个季度会投入大量的广告，是不是您可以指点一下，目前目前可以拥有这种广告的公司不多，您认为我们作为一个广告主，如何去投放广告呢？

　　实力传播互动行销总经吴湘玲：

　　我可以保证，我们对于网络游戏来说是有非常浓厚的兴趣的，明年会针对GAMING这个市场做一些相关的研究。以前我们认为就是广告在游戏里面变成雪屏，这个就可以了吗？事实上不是这样的，做游戏市场应该和一些实体有一些互动，这里面应该有很多的知识在里面的，所以游戏市场在中国市场是非常有前景的。您刚才介绍的是偏向音乐类型的游戏，这个和中国目前比较热门的网络游戏有一些差异，这个和大型的角色网络游戏有比较大的差异，也就是说他们的族群是不一样的，比如说你在百度的搜索当中排名很靠前是比较好的，听音乐的人很多，但是到底谁会玩呢？这个要研究会比较难的。

　　但是我觉得在未来的广告合作部分是非常有希望的，现在很多的客户都希望自己的广告和音乐相关。

　　第二个问题就是如何来投放广告，我作为一个代理商我希望有越多的客户来投放广告是越好的，但是我会给客户一个建议，就是我刚才提到的一个就是“整合资源”，你也是一个媒体，你可以借用这个方式去找出和你合作，可以“双赢”甚至是“三赢”的合作伙伴，这样你们可以找到一个族群，你们可以成为一个网络的团队，先把家里面可以使用的资源好好整理一下，家里的资源我用好了以后，再开始去外面大量投放一些我觉得对的广告，这个后面我们可以慢慢谈，就是如何帮你们策划一个更好的部分。因为你们也是媒体的一部分，所以一定要好好利用！

　　？：

　　我本人在网络广告这个圈子里面做了五年，我和台上的嘉宾认识的朋友一定是超过十位。在4A广告公司里面，我是实力传播的粉丝，我非常幸运可以认识实力传播的吴小姐。

　　我今天看到了一个广告，就是拥有5000万网民的BLOG，你和他沟通了吗？我这里想提一个建议，如果你的网民真的超过了500万，那么你的个人的媒体是非常有价值的，如果没有达到500万，即便只有50万，我也非常希望可以认识你。

　　刚才说到了，你应该和大的BLOG应该有一个合作，而不是要有一个竞争，那么从大的角度来说，我是一个代理公司的销售负责人的身份，我的意思是说你不要基于建立一个自己的销售队伍，而是应该找我们或者是找好耶，帮你们联合我们的SMART 媒体，这样是比较好的。

　　？：我问一个问题是关于广告效果评估的问题，现在的互联网广告发展这么快，最重要的是因为这个是可以评估的，那么互联网经过一个门户的周期以后，这种专业类的网站会有更好的机会在明年会出现，关于这个问题我特别想问台上的嘉宾，我看到各位演讲的时候，现在对网络效果做评估的时候，主要还是CPM、CPC，大家都提到了这个，还有一些相对揉化的一些数据，所以通过大家的演讲当中，我觉得大家还是认为CPM、CPC是比较主流的评估方法，那么针对这个问题是不是可以补充一下，是不是有更好的方法可以评估网络广告呢？

　　和CPC的含金量是不同的，我是《计算机世界》的，如果一个是来自于计算机世界的，一个是来自新浪的，那么这个是购买能力肯定是不一样的，一定是我这个专业的购买能力更强。这个是被大家认可的，比如说我的发行量是20万，那么像晚报可能发行量是100万，那么大家认为这个发行量是一样的，但是CPM的价格是一样的。我想问的问题就是对网络广告的评估除了有CPM和CPC以外是不是有更加好的方法大家正在使用的。第二个就是在专业的网站来面是不是有更多的专业力量可以体现。那么艾瑞在这个领域里面是不是有一些准备呢？

　　实力传播互动行销总经吴湘玲：

　　还有怎么样的评估模式，事实上还是有的，您刚才提到了非常有深度的问题，同样来自不同的媒体，用户的“质”如何去评估事实上我们有一部分的用户在尝试使用这个模式，比如说索尼什么的，但是它有一个限制，你的后端必须要有，比如说索尼是有索尼STYLE，所以我们到EC的部分的时候，我们可以看出来，来自于不同的媒体，同样一个点击率，哪一个的“质”比较好，当然现在也有一些，比如说我们在迷你网站的时候我们是有CHECK的，比如说来自新浪的人平均每个人看几页，比如说来自计算机世界进来一个人可以看几页，我们已经有再做了，我们没有拿出来谈，是因为并不是每一个人或者是每一个项目都可以CHECK到这么后端。

　　我经常和大家说，互联网最可悲的事情是自己拿石头砸自己的脚，所以我们都是被自己的CHECK绑死了。这个是可以做的，也在做了，但是并不是每一个案例都适合的。

　　互动通首席执行官郑斌：

　　今天的沙龙的确是非常互动的，听了几个问题非常好，我来总结一下，因为讲到互动，讲到一些效果，实际上刚才吴小姐也说到了ROI，现在我们比较流行讲几个专用名词，前几年我们讲“互动”，现在我们讲“ROI”，刚才讲到了CPM、CPC，现在我们在网络上面去营销的很多参数叫“CPA”，A就是“行动”，怎么样去“行动”就是一个销售的例子。将来我们的嘉宾都讲到了“互动”，有不同的TABLE我们讲到了第三个专用名词“手机电视”，这个是一个最高境界的媒体，当互联网、手机、宽带加上ROI这种营销的结果，把媒体都结合起来，这种营销是最棒的营销，我这是回答你的问题。

　　顺便刚才说到九U网是一个好有名的产品，他提出的问题是非常有意思的，因为很多中国的或者说是本土的公司不愿意用到代理公司和广告公司，线上游戏是一个非常标准的中国产品，全世界中国的在线游戏是非常火爆的，比如说现在有很多的游戏公司不喜欢用4A，所以我在这里要强调一点“相信专家”。做媒体采购、媒体品牌一定要相信实力，如果要投媒体一定要网易和中国汽车网，如果要看报告一定要看艾瑞，如果要选择富媒体，一定要选ICAST。

　　艾瑞市场咨询总裁杨伟庆：

我们现在推出了一个叫IBrandChoice，这个也是我们积累比较长时间去做的，我们在刚才的数据里面可以看到，访问新闻类和和访问IT类的族群，喜欢的产品是不一样的。

　　还有一个是产品的预购率方面，大家看到IT网站的用户比门户的网站要高很多，甚至比新闻、娱乐更多，那么作为一个专业的媒体，CPM就会比较高，因为我这个群体当中预购率是比较高的。

　　作为艾瑞这里，我们的CTO最近一直带领我们的技术团队开发一个I USE 库，我们要建立一个数据库，检测不同的媒体在中国的位置。我们觉得现在在互联网当中比较缺乏可以分析媒体受众差异的第三方的数据，所以我们在这里会做一些努力，其他我们也会推出一些新的产品，为网络营销做出更大的贡献。

　　这些算是我们公司的一个小小的广告。

　　今天的会议就到此结束了，在未来我们会有更多的网络营销的会议，为大家建立一个网络营销沟通的平台，认识更多的朋友，学习更多的知识，非常感谢今天到场的嘉宾和朋友们。谢谢大家！［2005年12月22日　来源:TOM科技］

搜索引擎：一汪水能养多少鱼 (2005-12-28)
雅虎王明强：未来搜索内容将以个人信息为主 (2005-12-28)
娱乐资讯精确查找搜索引擎改变游戏规则 (2005-12-26)
搜索引擎监控竞争对手助力商务发现商机 (2005-12-26)
嘉宾讨论：品牌网络营销的未来趋势 (2005-12-23)
网易颜圣峰：新营销趋势下网络营销如何建品牌 (2005-12-23)
CCG Arlene：为品牌厂商提供全面网络营销策略 (2005-12-23)
好耶联合杨炯纬：品牌网络营销技术创新及趋势 (2005-12-23)
艾瑞2006品牌网络营销沙龙上海成功举办 (2005-12-23)
陈天桥携手农行大做电子商务 (2005-12-22)
盛大网络与中国农业银行在电子商务领域深入合作 (2005-12-22)
电子商务走向市场细分重推行业化解决方案 (2005-12-22)
电子商务巨头　岁末再度驳火 (2005-12-22)
谁将是中国C2C电子商务市场的霸主 (2005-12-21)

新闻列表

2003国内搜索引擎新闻	2003海外搜索引擎新闻	2003 Google新闻列表
2003编译文章列表	免费国外代理服务器	2004 海外搜索新闻汇集
2004编译文章列表	2004 国内搜索引擎新闻列表	2004 Google新闻汇总
2004网络营销新闻列表	2004搜索引擎技术列表	2004 海外搜索新闻汇集



搜索引擎优化 \| 搜索引擎排名 \| Google 网站推广 \| Yahoo!推广 \| GoogleAdWords \| 搜索引擎注册\| 百度竞价排名 \| 新浪网站推广
网站地图 \| 服务条款 \| 合作伙伴 \| 法律声明 \| 客户反馈 Copyright © 2004 版权所有北京奕天锐新科技有限公司北京总公司联系电话：（8610）63313122 63430526 63313847 济南分公司联系电话：（0531）5824891 OICQ： 107528347 228723224