商业周刊：美国网上购物市场日渐红火的秘密

2003-12-27 02:38:12 posted by Lela

　　导读：《商业周刊》网站日前刊登了分析文章指出，随着圣诞节假期的来临，今年美国的假日网上购物市场分外红火，那么此中的原因究竟是什么呢？看看专家们提出的“网络效应”后，我们也许就能得出自己的答案。

　　对于目前美国假日网上购物市场的日益红火，经济学家将这种现象称之为“网络效应”。简而言之，网络效应就是指使用网络的人群数量越多，网络所能发挥的作用就越大，
由此而带来的市场效益也就俞加显著。以其它的事情为例，如很多人都在学习英语，原因就是英语在世界范围中被使用的程度最广，这也就可以称之为“英语效应”。以此类推，微软的字处理软件也可以被称作“word效应”。

　　明白上述道理后，我们也就不难理解，为何今年美国的网上购物市场会如此红火了。其实答案也非常简单：由于美国互联网利用程度的提高，广大的销售商自然会看好数量众多的网民；而反过来，由于网上购物市场提供的商品种类繁多，广大网民们也就对网上购物活动趋之若鹜。

　　正是在这样的条件下，今年美国网上购物市场的网络效应便显现了出来。尤其是自今年12月中旬以来，广大的网上购物者便开始潮水般地涌向了各大购物网站。由此eBay、亚马逊、Google(其下属的Froogle购物站点)及BizRate等购物网站的成交量出现了迅猛上升的趋势。与此同时，InterActive旗下主营旅游信息服务、网上订票等业务的几大网站也是人气大升。

　　如此看来，网络效应已经成为促进美国网上购物市场销售收入迅猛提高的重要动力。正是这种效应使得美国网上购物的成交量大增，交易成本有所下降，其销售渠道也更为通畅。而那些对网上购物市场发展趋势较敏感的人群则借此为自己创造财富。今年刚刚25岁的亚当-赫什(Adam Hersh)就是其中的一位。

　　赫什是美国西北大学的研究生。赫什从数年前开始进行网上购物活动，目前他已经是一名网上购物经纪商。赫什在eBay网站上建立了自己的网上物品拍卖公司。他的“亚当-赫什拍卖公司”在eBay网站上获得了很高的消费认同度。赫什不愿透露自己从事网上购物活动的所得收入，他每周大约要发布1500条左右的网上物品拍卖信息。

　　当然并不是所有的人都对网上购物市场的红火感到欣喜。首先，最不愿看到上述现象发生的商家恐怕就是那些传统零售商们了。原因再简单不过了：如果网上购物市场的红火，那就意味着这些传统零售商们将失去原本属于自己的消费群体。

　　其次，那些规模较小、名气不大的购物网站也面临着较大的市场压力。虽然利用搜索工具可以很容易地找到这些购物网站，但许多潜在的网上购物消费者们还是愿意进入到规模较大、名气更强的购物网站上去——这时网络效应就再次显现了出来。

　　当然，这些规模较小的购物网站今后也还有自己的生存空间。然而对于那些想把生意做大的网络公司来说，他们今后所面临的市场竞争将更加激烈。BizRate公司的CEO查克-戴维斯(Chuck Davis)对此表示：“目前的情况是，每家购物网站都在想方设法将自己的经营规模做大。”

　　在网络效应中，最大的输家恐怕还是那些曾经利用人们信息闭塞的大环境而借机赢利的商家们了。以过去的民航订票事务为例，在几年前，美国的公众前往各大航空公司代理点购买机票时，他们只能听从机票代理商们高价策略摆布，因为他们无法对各大航空公司票价进行直接的比较。时至今日，美国公众要乘飞机出行时，他们往往不会去考虑某家航空公司的具体票价，而是觉得看书应该上到Expedia网站去作一下价格对比。

　　对于绝大多数的美国公众来说，今年年底的假期是一年中最欢乐的时光。然而对于那些被网络效应而打压的传统商家们来讲，他们心中的苦涩感受也只有他们自己才能真正感觉得到。(原文作者：Peter Coy；明月编译）

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