Jupiter 分析家称Google AdSense是“卡片之屋”

2004-01-06 02:56:16 posted by Andy

　　奕天科技: Nate Elliott喝过我喝的那种水吗？（实际上，我现在已经换成了另外一个更甜的品牌，但是其他人好像正在朝相反的方向走）。Jupiter研究分析家刚刚写了一篇关于Google AdSense严厉的控告，在控告中他痛斥Google不允许广告发布者对独立的上下文广告定价。这些广告，如同广告发布者们在去年8月初所控诉的那样（如Brad Byrd在搜索引擎战略报告中提到的），它们的投资回报比正常的搜索列表要低。Elliott让Google做Overture24小时前所做的事情：从搜索网络广告报价中降低上下文广告的定价（参见先前的blog entry）。

　　但我看来仅仅这些还不够。作为一个团队，“内容定位”广告绝对是表现欠佳的，因此如果存在一个独立的定价系统肯定会受到大多数客户的欢迎。但是这些设置不应该被看成是一个级别。一些内容定向广告比其他的更具“导向性”（我相信内容展示的方式具有连贯性，并且有些更像搜索，有些广告比其他的广告需要更高的注意级别和CTR）。由此定价较低的内容定向广告可能防止理性广告发布者的广告显示在转换良好的真正有声望的出版物上。

　　总的来说Elliott是很正确的，但是在ClickZ站点以及大Google赞助商广告左侧他的照片上方盘旋的AdSense广告栏目上下文中，他只字不提Jupiter有代表性的轻描淡写的描述—Elliott写了很多言辞激烈的内容。考虑到很有可能只需简单地说“Google也应该降低上下文广告定价”，Elliott谈到，这多少有点令人吃惊。

　　Google必须为AdSense广告创建一个独立的市场空间。内容广告发布将会是一个很大的市场。如果价格适中它将是一个有效的广告发布工具。强迫广告发布者支付膨胀的价格只能阻碍商业的增长并且损害Google作为公平友好公司的名声。

　　哇！几年来Overture强迫广告发布者忍受低质量和/或不道德的合作伙伴交易怎么样了（如从Gator散发出来的）？任何了解情况的人都知道Google曾非常心甘情愿地比她的竞争者在各种广告投放特色中提供不参加服务。我猜想此举只想显示出当你成为行业带头人时，由于顾客已经给你设定了非常高的条条框框，你的失足会得到夸大。

　　我多少有点怀疑Elliott可能已经知道了一些事情并且Google明天将转出跟随特色。另外一些想法认为这个问题极具挑战性，并且Google将在此方面比Overture做得更好，因此在我们看到为关键词广告发布者所单独设立的更强大的系列内容定向特色之前可能还需要几个月的时间。

　　我绝对相信Google将听取Elliott的（和Byrd的，以及我的）关于内容定向项目的意见。在某种程度上它有似曾相识的感觉。我仍然能记起在2002年12月3日发表的情绪激昂的演说，当时Google仍然在某些领域的关键词上人为的提高“特殊最低定价”分类估税：

　　那个歪斜的市场（人为的以及专横地设定较高的价格，还不如让它保持较低的价格来吸引早期的进入者以及让拍卖程序把价格标高）从长期看不会给Google带来什么好的影响，而且在短期还伤害了广告发布者，因为它阻止Google关键词广告正常的变动来检验是否运行良好。

　　房地产代理人深喑这个原则（只需询问任何近期以超过市场15%的价格购买房屋的人）。在一个火热的市场中，与其试图通过设定抑制性的价格压榨人们，还不如通过设定一个较低的价格在性质上产生一些动作。当所有的出价人都知道了它的性质，他们就开始在他们之间打斗，智力游戏接管过来，销售者就像强盗一般。IMHO, Google应该在关键词性质上通过立即下降人为的关键词最低出价完成一些创举。当所有的最低报价都设定在最低5美分的最小值上，一些广告发布者将从他们的广告中获得可笑的价格以及荒谬的好的投资回报率，这些都会产生较好的口碑。

　　Google毫无疑问需要一段时间“学习”这些问题，但很快，随着价格下降的修修补补，她们会全面降低最低出价。

　　她肯定不会像最高每次点击付费公司的特色所经历的过程一样。许多小的改进会在今年中陆续推出。然后，嗨！如果你密切关注这件事情，肯定会有好多好的每次点击付费广告空间机会。

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