雅虎将与3721合并办公代理渠道战拉开帷幕

2003-12-18 02:23:39 posted by Lela

　　12月18日消息 (记者高守) 2003年度最大的网络并购——雅虎并购3721尚未尘埃落定，该事件的两大主角已经开始商议合并办公事宜。12月16日，记者从3721公司内部获知，雅虎中国将于2004年第一季度早些时候搬入位于北京朝阳区光华东路和乔大厦。

　　雅虎中国明年搬家正式圆房

　　来自雅虎中国员工的反映普遍很平静，此前雅虎中国一直接受雅虎香港高层领导，难以发挥能量：内容受政策限制；搜索并未接入雅虎全球搜索，不受用户认可；作为同类网站主要利润来源的短信业务，雅虎无法申请到SP牌照，只能借用掌中万维的服务号码，收入不得不与他人分帐；因内容产品引发恶性循环，点击率颇低，网络广告亦未见增长。正式运营五年间，整体收益刚刚持平，生存状态濒临险境。

　　事实上，正式购3721之时，雅虎中国绝大部分员工私下里并不满意，并时有“逼宫、哗变”等消息充斥报端，更有一度传出“3721公司总裁周鸿伟不担任雅虎中国总经理”消息。但随着2004年雅虎与3721的合并办公，将使上述猜测落空，雅虎中国也将迎来首个土生土长的本土中国总经理。

　　虽有异议人士指出，雅虎中国与3721合并办公实为节省开支，雅虎中国原址建国门北大街华润大厦的租金每月每平方米20美金，而有着国产企业孵化器之和乔大厦，3721公司所在地，租金17美金。但更多的批评人士认为，与3721在市场销售的一掷千金相比，压缩成本之说无从考证，亦不符合其一惯作风。

　　记者从3721公司分管市场的副总裁刘新华处得获悉，两家尚未正式合并办公，但雅虎中国常有高层以及技术骨干来3721公司交流，并商讨市场战略，周鸿伟本人并不常去雅虎中国，还是常驻3721公司办公。而与雅虎中国方面交流多以邮件交流、电话寻唤为主。雅虎中国内部交流以英语为官方语言，邮件往来也多为英文，但据接近周鸿伟的员工反映，此做法使英语根基颇浅的周鸿伟大为光火。

　　3721将代理雅虎企业级产品

　　并购事件之初，曾引起3721渠道代理商忐忑不安，频向周鸿?致电，借以祝贺名义探听口风。周鸿伟与分管销售的副总裁田健借在各地成立3721注册中心机会向代理们解释，周鸿伟透露，中小企业市场是雅虎最重要的增长策略之一，目前全球雅虎收入的一半以上都来自中小企业客户市场。但是在中国市场如何获得大量中小企业客户却是一个挑战。

　　对于雅虎中国未来战略，周鸿伟曾透露，雅虎期望借助3721渠道，拓展其企业级产品的营销。3721和渠道代理在各地搭建的销售渠道为雅虎撬动中小企业市场提供一个支点。

　　对于3721的竞争对手，周鸿伟不止一次地称他们是“亡网络实名之心不死”，不择手段地挑拨3721与渠道的关系，称此举表明竞争对手前景岌岌可危的现状。

　　据记者调查，3721注册中心近期将代理雅虎的国外企业级网络营销产品，并利用雅虎全球化的网上平台，帮助客户进行全球范围内的推广和信息发布，3721的网络实名与雅虎中国现有产品结合的打算并未在计划之列，雅虎中国的门户战略更未在周鸿伟翌年计划之中。

　　网络产品市场未来竞争激烈

　　然而，3721的竞争对手们并未停止前进的脚步。与万网、中国频道等众多网络服务公司一样，除遥无期限的上市之路以外，百度也在期待着买主，此时的雅虎收购3721事件使这种感觉来得更强烈些。

　　除产品功能增强外，早在10月底，百度在北京郊区秘密召开第一届策略合作伙伴会，并出资百万元重奖代理商，发展竞价排名新客户，与百度传统的等待客户策略不同，百度试图建立一条类似3721的代理商渠道。据知情人透露，因百度老客户续费率在75%，所以，此举旨在发展新客户，其中，每月新增客户数量在150个以上，每个新客户奖励130元，销售代理商将返款达2万元左右，返款对象为一线销售人员，返款总金额达百万元。

　　门户网站亦不甘寂寞，搜狐将于12月19日至22日在海南三亚召开2003年度搜狐企业在线合作伙伴年会，商讨搜索引擎登录排名、黄页企业会员、竞价广告、分类信息、地方版等事宜。今年早些时候，在雅虎之前，搜狐就与3721进行过一系列并购谈判，但最终因为价格等因素没谈拢。

　　依往例，各家公司新年前后都会举办年度会议，表现“优良”业绩之余，还得拚命增加曝光率。此之前，3721核心代理商年会亦定于12月20日左右在三亚召开。搜狐的出现使得代理商同一时间同一地点无法脚踩两条船。“吃海鲜、抽大奖加派对游戏……”等诱人的日程安排与两家的产品一样使代理商难以选择，却不难推敲出各家捉对厮杀的气氛。

　　从竞争的角度来看，由于3721、百度、搜狐急欲抢占渠道营销市场，而对于各家以搜索为主的竞争产品来说，早已是买方市场，与分散在各地的渠道代理商谈判、斡旋的空间被严重压缩。而对于市场的先行者3721，惟一能做的是，在出现裂缝的板块缝隙中站稳脚步，捏紧荷包，傍着雅虎，不要轻易被挤落至万丈深渊，一步一步前行。

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