马云：雅虎中国玩起“搜索蹦极”

2005-12-30 09:40:50 posted by Lela

　　提示：拿着球杆的杨致远愣了一会，他以为自己听错了。随后，马云把想法又重复了一遍，杨致远才明白，马云是要玩真格的。出乎马云的意料，杨致远朝他竖起了大拇指。

　　插语：“现在有些人不惜一切代价破坏雅虎中国的外界形象，这让我们整个团队非常懊恼。很不可思议的是，‘我’创造的公司在‘我’离开后，会想要把他毁掉！”马云显然很气愤。

　　2001年12月5日，北京格外阴冷。

　　瘦弱而单薄的马云，穿着薄薄的外衣，一个人走在寒冬的长安街上。凛冽的寒风，似乎随时都能把逆风而行的他吹倒。

　　马云的脑海中，不断浮现出很多人骂自己的情形；而这一切，缘于他的一次重大决策。

　　因为最初的幼稚想法，2000年顺利拿到风险投资的马云，在很短的时间将阿里巴巴的大旗插向香港、伦敦等地。雄心饽饽的他，似乎被胜利冲昏了头脑。过后，他才知道，在海外养一支庞大的员工队伍，成本实在是太高了。

　　冷静下来后，阿里巴巴全体高层在西湖边的汪庄开了一次战略会议，最后决定，阿里巴巴改变战略，将主要重心迁移回中国。

　　“我们那时发现一些错误的问题，在美国设公司犯了战略的错误，我们在美国的机构迅速扩张得比较大，而这个机构对我们的用处不太大，一个月内就把这个机构给关闭了。”接受《中国新时代》独家专访时，马云回忆说。

　　阿里巴巴战略转移了，马云不得不将海外机构彻底关闭，这让海外公司的很多人突然丢了饭碗，在他们眼中，马云一下子成了一个说话不算数的中国人……

　　只顾低头思考的马云，全然没有注意到对面匆忙赶路的行人，“嗵”的一声，马云被撞了一个趔趄，这让他更加感觉不顺。

　　心情很不爽的马云，在长安街上走了半个多小时。但是，纷乱如麻的事情，还是难以理出头绪。最后，他回到长富宫酒店倒头大睡。因为怕马云想不开，副总裁金建杭始终陪在他的身边。

　　几个小时后，睡醒的马云好象突然变了一个人，他拍着金建杭肩膀说，“我们再重新来过！”

　　如果没有当时的战略改变，那么，阿里巴巴很可能会消失于互联网大潮中；如果没有了阿里巴巴，也就不会有雅虎中国今天的巨变。

　　“杨致远不傻，我也不傻”

　　“在中国，雅虎就是搜索，搜索就是雅虎。”2005年11月9日，马云神情激昂地宣布，这意味着，被阿里巴巴收购的全球最大门户网站——雅虎中国从此被马云彻底改头换面，并将以新面孔示人。

　　日益强大的阿里巴巴，并不满足于B2B业务的发展。在马云看来，在互联网日益强大的今天，搜索功能是电子商务中不可缺少的重要部分，收购雅虎中国，则是阿里巴巴不断完善电子商务的一步重要棋子。由此，寻找一个现成而知名的平台，就成了马云的重要工作。

　　既要知名又要有成绩，符合这两个条件的平台并不多，最终，雅虎中国纳入了他的视线。

　　2005年5月初，在加利福尼亚圆石滩高尔夫球场，马云打赢了雅虎酋长杨致远。趁着众人兴致高涨，他把自己打算收购雅虎中国的想法告诉了杨致远。

　　拿着球杆的杨致远愣了一会，他以为自己听错了。随后，马云把想法又重复了一遍，杨致远才明白，马云是要玩真格的。出乎马云的意料，杨致远朝他竖起了大拇指。

　　“在财富论坛开幕之前，我和杨致远在上海见了一个小时，然后在美国拉斯维加斯又见了一个小时，每次见面都是谈收购雅虎中国的事。杨致远不是最终的拍板人，最终的拍板人雅虎的董事长TerrySemel。”马云回忆说。

　　事情随后的发展，可以用水到渠成来形容。

　　马云将雅虎中国7年的门户网站形象完全颠覆，主页面换成搜索网站，而门户内容首页只作链接。

　　但是，对这个惊人之举，有人看好，也有人认为他是在投机。

　　而在马云看来，目前首要的问题就是要把搜索做起来。他的理由在于，雅虎中国门户网站做了7年都没有什么起色，因此，应该先发展搜索，而把门户放在其次，“我从来不认为门户不如搜索，我们没有抛弃门户。把雅虎中国的页面变成搜索，而把门户削减，只是做一个战略上的转移。”马云情绪有些激动。

　　目前，雅虎中国首页仍然保留了门户的“财经”、“体育”和“娱乐”频道链接，这就意味着，雅虎中国门户以后将重点发展这三大块内容，而其他频道的内容则可能被取消。

　　“专心去做一件事情就够了，能把这三大块内容做好已经很难得了。我说过，人生如果‘富有、快乐、健康’，那还需要什么？”对于未来，搜索与门户孰轻孰重，马云似乎并没有考虑太多，“有一点可以明确的是，我们现在的发展重点是搜索。”

　　阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，雅虎同时投资10亿美元，换取阿里巴巴40%的股份。这样大规模的“世纪收购”，堪称马云在互联网业界创造的一个神话。

　　有人说杨致远亏了，阿里巴巴的股份不值这么多钱，也有人说马云亏了，阿里巴巴上市后，40%的股份绝不止17亿美元，其总市值甚至可能达到170亿美元。“杨致远不傻，我也不傻。这么大的生意，对于双方，都不是一个轻易的决定。”

　　马云觉得，这个生意是多赢的。“雅虎只有35%的投票权，只有40%的股权。给雅虎股份是我给他们面子，因为他们要对华尔街的投资人有个交代。”马云不无得意的说，他甚至丝毫不回避自己的目的，“我们做任何事的目的，都是为阿里巴巴能成为国际性公司服务，我们并不是要靠搜索去给自己赚多少钱。我需要的就是雅虎高端的技术和世界级的品牌，这样可以使阿里巴巴更加国际化，而阿里巴巴在电子商务方面的强势也有助于雅虎进一步打开在中国市场的局面。”

　　但是，还有一种可能，如果马云收购雅虎中国并不成功，就很可能把阿里巴巴拖进水里。

　　“不要只想着赚钱、赚钱”

　　阿里巴巴接手雅虎中国后，曾有人跟马云说，“请保护这个公司，爱护这家公司的员工，希望这个公司能做好。”马云似乎觉察到了什么，但当时他并没有太在意。

　　入主之后，马云面临着人员调整、文化调整等诸多的难题。“雅虎中国运行以后，并不等于任务完成。我们前三个月进行了‘保心运动’，先让心脏顺利的跳动起来，雅虎中国还需要2、3年的时间才能顺利的完成整合运动。”

　　为什么要“保心”？据说，在周鸿祎任雅虎中国总裁的最后两个多月里，着急退出的他根本无心打理公司的事务，那段时间，雅虎中国的员工基本没活可干，公司也跟“瘫”了一样，整个团队的心都散了。

　　在马云看来，周鸿祎似乎只知道天天想着去赚钱，为了完成任务而奔波，并没有一个明确的目标。“周鸿祎他们去年只做销售，他们完成销售才能拿到钱，为了销售而销售。销售是一个结果，但不是一个目的。”马云说。

　　此言不虚，2004年，时任雅虎中国总裁的周鸿祎每个月要完成3、400万的业绩，这也让外界产生了一个印象：周鸿祎领导的雅虎中国成绩还不错。

　　“他们的销售收入在别人看来很好，但在我们看来，他们的收入只是我们阿里巴巴的一个零头，所以我们对他们的销售根本不感兴趣，他们赚一个月的钱，我们2天就能赚到。”马云更为看重的是，“我们的目标就是‘建团队、订战略、拿结果’，不要只想着赚钱、赚钱，不要为了拿结果而盲目去做事，我们知道自己到底想要做成什么样公司，需要怎样的团队，要一步一步把雅虎中国带到正道上来。”

　　让马云没有想到的是，就在自己全面整改雅虎中国时，却出现了不和谐的声音。“现在有些人不惜一切代价破坏雅虎中国的外界形象，这让我们整个团队非常懊恼。很不可思议的是，‘我’创造的公司在‘我’离开后，会想要把他毁掉！”马云显然很气愤。

　　现在马云唯一能做的，就是不去理会那些不和谐的声音。让他欣慰的是，收购之后，雅虎中国的员工们重新振作起来。“我特别满意我的员工，我没有想到他们是那么有激情和斗志，创业的氛围特别好。”

　　如今的雅虎中国，是由3721、雅虎、雅虎北亚、阿里巴巴等七家公司一起整合的结果，3721和雅虎合并时，并没有进行文化整合，只是让员工离开。所以，全方位整合是一件很难的事情，而且需要时间。

　　马云的确是个聪明人。收购雅虎中国后，为了让员工更好地融入阿里巴巴，9月22日，他将600多名雅虎中国的员工请到杭州，参加阿里巴巴一年一度的全体员工大会。

　　结果也出乎马云的意料，员工们迅速适应了变化。“我觉得因为这些员工和团队的素质很好，他们已经扛住了这种压力，已经逐渐好起来了。”

　　雅虎中国不会输

　　“再过5年，你们就会看到雅虎中国是个什么样的公司。”马云看起来非常自信。至少在他看来，雅虎中国是非常有前途的。

　　目前，阿里巴巴已经开始马不停蹄地开展雅虎搜索的宣传推广工作了。11月18日，在中央电视台广告招标会上，阿里巴巴以8000万元的价格拿下黄金广告段位。这家互联网界著名企业的首次参加，就已经昭示了马云做大雅虎中国的决心。

　　如果介入搜索领域，雅虎中国注定要与百度、Google这样的对手同场搏击。

　　2005年8月，李彦宏率领百度在美国纳斯达克风光上市。百度股价一度增幅高达440%，成为美国历史上上市当日收益最多的10大股票之一；也成为自1999年以来在上市当日收益最多的公司。一夜之间，百度成为实力更加雄厚的搜索公司。

　　马云要面对的还有Google。这是一家让美国人骄傲的搜索公司，在美国人心中，Google就是“第一搜索”。

　　至少表面上看起来，竞争对手给雅虎中国的压力很大。对于竞争，马云有着自己观点，“我们之间的交锋，第一，不是目的，而是一种乐趣，要把雅虎中国带出来，成为中国互联网有影响的公司；其次，我们要学习人家，而不是打败人家。要拼钱我们是不可能和他们拼的，这是不可能的。”

　　基于这种思路，马云似乎没把外部的竞争者放在心上，“我们没有外部的压力，百度、Google都没有给我们造成任何压力，压力都在于我们自己。”

　　即使杨致远，马云觉得也不会给自己施加压力，“他仅仅是个董事，我们和他们是没有关系的，雅虎中国现在百之百的是我们阿里巴巴的公司，和他没有关系。”

　　“自己”的压力，马云也能顺利解决。雅虎中国并入阿里巴巴后，员工流失率不到10%，就是一个明证。“雅虎中国的核心就是人。”马云说。

　　雅虎搜索执行总经理田健也提出，雅虎中国的搜索不会逊色于Google。“做搜索无非几个，第一是技术，第二是投资，第三是搜索，都在迎接下一代的技术革命，我觉得这三点跟我们最主要的竞争对手不相上下。”

　　在田健看来，雅虎中国的技术积累和Google不相上下；资金方面，雅虎给阿里巴巴的10亿美元已全部到帐，所以钱根本不是问题；此外，“搜索需要大量的服务器和带宽，我们同样不输于任何一家竞争对手。”至于前瞻性的技术研究，“百度现在推的很多东西，包括竞争对手倡导的东西，雅虎很早的时候就在全球推出来了。”

　　“前几年我们不可能要求雅虎中国进入中国互联网的前几名，我们现在考虑的是，怎样让雅虎中国变成中国具有影响力的互联网公司，赚钱对于阿里巴巴来说太容易了。”马云说。

　　这个曾经做过英语老师的传奇人物，经过自己的奋斗，如今已经是不折不扣的亿万富豪，但在他的眼中，个人的得失并不重要，因为他的心中有一个更加伟大的梦想。

　　“2009年，阿里巴巴要成为第一家中国人自己创造领导的本土公司，第一家打进世界500强的民营企业！”马云伸出五个手指，那一刻，他显得认真而富有激情。【2005-12-29 《中国新时代》】

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